Page 37 - 108 菲律賓醫材

菲律賓醫材市場需求快速增長，當地經銷商積極向外尋找合適的產品，以滿足當地市場
。臺灣廠商若欲投資當地市場，建議可依布局階段分為經銷合作、通路布局與設廠循序漸進。

經銷合作：
當地經銷商專注於科別醫材經營，專業設備須鎖定專科醫師；普遍性醫用耗材或設備則
鎖定醫療機構經營者；因此須選擇擁有與自身產品定位相近客戶的經銷商，避免錯誤目標客戶
與市場定位。此外，菲律賓的醫療資源分配不均，建議業務拓展初期以大馬尼拉都會區為主，

其他地區則建議透過第2層的經銷代理商協助拓展。
通路布局：
當地醫師為醫材銷售的關鍵，臺灣廠商可透過完整的售後服務與教育訓練，提升當地經
銷商的水準，以強化經銷商與醫師的合作關係。而當地成功的經銷商，通常具備與當地知名醫
師的緊密合作關係，並透過培育新生代醫師作為未來業績的維繫與成長，因此臺灣廠商可透過
適當的投資策略，更進一步穩固與當地經銷商的合作夥伴關係，間接掌握當地醫師的連結網絡
。
設廠投資：
國際大廠著眼於勞動成本、東協與歐盟的關稅優惠，以及外匯自由而設廠，臺灣廠商亦
可評估跟進。各經濟特區的基礎設施與費用存有差異，廠商須依產品特性審慎評估各特區的成
本效益。而菲律賓重視勞資關係，故可透過工會顧問與工會保持良性互動，以維持良好的生產
效率。

資料來源：工研院產科國際所(2018/12)
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