Page 36 - 108 菲律賓醫材
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結語
設廠考量
通路布局
經銷合作
• 菲律賓約有750家醫材 • 醫師為當地醫材銷售的 • 設廠可取得當地的租稅
經銷商，營運規模與產 關鍵，透過專科經銷商 獎勵與優惠，而設廠規
品範疇差異大，須慎選 與當地醫師建立信任， 模須考量當地、東協與
合作夥伴。 才有機會導入產品。 歐盟整體市場的銷售能
• 菲律賓醫療相關經銷商 • 了解當地醫療機構與醫 量布局，才可發揮設廠
專注科別經營，選擇合 師的合作關係，尋找正 的優勢與效益。
作夥伴，應考核當地通 確的產品切入著力點。 • 各經濟特區的費用有所
不同，需依據廠商自身
路能量，並透過醫療專 • 投入行銷資源協助當地 需求，審慎評估其基礎
業強化與經銷商的合作 經銷商與當地知名的醫 設施與成本。
關係，避免削價競爭。 師建立夥伴關係，才有 • 當地勞工偏好美式管理
• 大馬尼拉都會區為主要 機會擴大銷售量。 風格，須重視勞資關係，
市場，其他地區則可透 • 適時投資當地合作的經 並透過工會顧問與工會
過第二層經銷代理商協 銷商，掌握與醫師的連 保持良性互動，才可維
助拓展。 結。 持良好的生產效率。
資料來源：工研院產科國際所(2018/12)
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