Page 35 - 108 菲律賓醫材

臺灣醫材產品具備高性價比優勢，但仍須配合當地專業的通路進入市場：
菲律賓當地醫療器材產業並不發達，進口依存度超過90%，國際大廠於當地設廠的主要營
運方針仍為利用當地充沛的勞動力降低生產成本，成品以外銷為主，因此仍有非常多品項與比例
的醫材產品需由海外進口。臺灣醫材廠商擁有成熟的生產技術，並具彈性製造能力，相較於歐美
產品，具有較好的性價比。此外，菲律賓受美國託管近50年，因此菲律賓當地醫療人員的養成與
訓練接近美系，又臺灣廠商具歐美市場的行銷經驗、醫材廠商具備專業的醫學知識，了解各專科
的需求，因此在與當地經銷商合作時，可提供強力的售後服務與教育訓練，有利於提升合作層次
，協助當地經銷商建立專業形象並拓展市場。
然而，臺灣廠商在當地投資布局較少，因此相較於歐美與日本廠商，當地經銷商對臺灣廠
商的特性與印象並不深刻，不易了解臺灣廠商的能耐與產品優勢，未來仍需須發展更多的交流與
合作。而歐美與日本廠商在當地深耕已久，特別是日本在當地的投資生產布局，或是歐美大廠與
當地醫療機構的密切合作，都是臺灣廠商布局當地市場需多加留意的生態關係。
臺灣廠商須有明確的產品定位及差異化來面對國際大廠產品的競爭：
而當地持續成長的醫療需求，以及近4年倍增的醫療保險預算，仍持續推動當地醫材市場的
需求。在市場快速擴張的情況下，當地經銷商的活動也非常熱絡，積極向外尋找有能力與國際大
廠競爭的優質產品；加上當地醫療器材產品註冊難度不高，且各項醫材產品關稅皆在0-5%之間
，因此對於海外進口的產品，仍有不錯的布局機會與利潤空間。然而面對當地設廠，或是與當地
公衛與醫療體系往來密切的國際龍頭廠商，產品進入當地市場仍須注意產品的價格競爭、或是政
策推動型產品進入難度較高的問題。而菲律賓醫療市場的兩極化發展，也須注意中階產品的市場
定位策略。

資料來源：工研院產科國際所(2018/08)

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