Page 34 - 108 印尼醫材
P. 34
結語
設廠考量
通路布局
經銷合作
• 印尼約有300家醫材經 • 與熟悉公立醫院銷售之
銷商，營運規模與產品 代理商合作，提高產品 • 設廠可取得當地的租稅
範疇差異大，須慎選合 在e-Catalogue被選用的 獎勵與優惠，而設廠規
作夥伴。 機率。 模須考量當地、東協與
• 印尼醫療相關經銷商專 • 醫院採購為當地私立醫 歐盟整體市場的銷售能
長之通路與產品不同， 院銷售的關鍵，應盡量 量布局，才可發揮設廠
選擇合作夥伴，應考量 透過品試用期間對醫院 的優勢與效益。
其擅長之通路為何。 的示範展現臺灣產品之 • 當地勞工管理不易，須
• 印尼醫療組織常必須包 優點。 重視勞資關係，並透過
含額外處理費，與代理 • 適時透過當地代理商與 工會顧問與工會保持良
商恰談應盡量確認所需 當地私立醫療機構與醫 性互動，才可維持良好
支付之代處理費用有多 師保持接觸，增加臺灣 的生產效率。
少 產品之嚗光度。
資料來源：工研院產科國際所(2018/12)
31
