Page 33 - 108 印尼醫材
P. 33
臺灣醫材產品具備高性價比優勢，但仍須配合當地專業的通路進入市場：
印尼當地醫療器材產業並不發達，進口依存度超過95%，國際大廠於當地設廠的主要營運
方針仍為利用當地充沛的勞動力降低生產成本，成品以外銷為主，因此仍有非常多品項與比例的
醫材產品需由海外進口。臺灣醫材廠商擁有成熟的生產技術，並具彈性製造能力，相較於歐美產
品，具有較好的性價比。
然而，臺灣廠商之產品在當地行銷較少，因此相較於歐美與日本廠商，當地經銷商對臺灣
廠商的特性與印象並不深刻，不易了解臺灣廠商的能耐與產品優勢，未來仍需須發展更多的交流
與合作。而歐美廠商在當地深耕已久，與當地醫療機構的密切合作，都是臺灣廠商布局當地市場
需多加留意的生態關係。
臺灣廠商須有明確的產品定位及差異化來面對國際大廠產品的競爭：
而當地持續成長的醫療需求，仍持續推動當地醫材市場。在市場成長與政府鼓勵外資設廠
之政策下，印尼當地製造之醫療器材產品將會逐年增多，相對在地製造之產品優勢將會提升。面
對當地設廠，或是與當地公衛與醫療體系往來密切的國際龍頭廠商，產品進入當地市場仍須注意
產品的價格競爭。另外，除強調台灣產品之品質外，也需著重整體服務之週全度，加深印尼對台
灣產品之印象。
資料來源：工研院產科國際所(2018/12)
30
