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台灣醫療器材商於印尼市場推動的主要方式是與當地通路代理商合作，而目前台商
出口至印尼的產品以血壓計、血糖計等為主，主要廠商包含勤立生物科技、聿新生物科
技與優盛醫學科…等廠商。台灣體重計、血壓計、血糖計及相關試片技術發展成熟，品
質優良，目前產品已行銷世界多個國家。
除血壓計外，台灣眼科儀器廠商明達醫學則是透過新加坡代理商協助代為行銷。新
加坡代理商通常不僅代理產品行銷新加坡當地，馬來西亞、印尼等東南亞地區之主要都
市都會列為營商與代理產品範圍。而明達醫學透過新加坡代理商協助銷售當地外，也積
極行銷馬來西亞及印尼等市場，其主要銷售產品為眼底照相機及全自動眼壓機。
醫療器材廠商透過代理商銷售的主要原因在於印尼醫療通路受到高度的管制，醫藥
零售通路不容許外資持股；醫療機構由於政策鼓勵外資設立醫院，因此放寬外資最高持
股至70%；醫療器材經銷商則是限制外資持股在49%。因此若要進入印尼醫療器材市場
，必須透過與當地經銷商的充分合作。
台灣醫療器材廠商在印尼主打的通路為私立醫院、專科診所及一般醫療器材批發零
售通路。私立醫院與專科診所其主要醫材購買主導者為醫院採購單位與醫生，台灣廠商
可掌握醫院提出的試用期，介紹醫療器材給醫院內的醫師使用，提高醫院對產品的採購
意願。
資料來源：工研院產科國際所(2018/12)
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